随着毕业的临近，一批批茵茵学子就要离开校园，踏入社会。作为初次求职的新人，都希望找到一份满意的工作。当中不少人希望进入知识产权代理这个行业，但是又对这个行业不大了解。所以此帖总结了许多前辈的发言，做一个集中归纳，希望对新人有所帮助，同时也对新人进行风险提示。; V* \, ?9 w8 J0 d# t5 M
国家在发展，世界的交流在扩大，知识产权越来越受到重视。预计未来，从外国进入中国的进口专利仍将保持一个大体稳定的增长，国内的专利申请数量也在迅速增加。总的来看，未来五年至十年，整个行业不会出现突然崩盘或者垮台的情况；但是，新入行的从业人员数量远大于新增的专利申请数量，粥多，僧更多，竞争日趋激烈，利润率逐渐降低的趋势不可避免。LLM,LSAT,JD,出国,留学,TOEFL,雅思,美国,土兔,TOTOO,TOTOOLAW,外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚- ~' S; s8 H7 [; n' n
一、我适合从事专利代理行业吗？Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！1 Q5 ^4 x, d, S/ m4 K; g
首先，专代工作需要您的爱好，如果您做的是一件自己不喜欢的事情，是不可能把事情做好的。LLM,LSAT,JD,出国,留学,TOEFL,雅思,美国,土兔,TOTOO,TOTOOLAW,外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚# R2 f3 s2 U; U
其次，您需要一定的理科或者工科的基础，再加上一些外语或者法律的特长。
再次，你能静下心来，每天坐在电脑前从事文字工作，有这个耐心吗？8 @( i, t" a9 M# f* V( b7 x4 t
最后，入门还需要敲门砖，有了敲门砖，在敲门时还要注意别敲错了门；如果进去以后才发现是茅草屋就惨了。www.totoolaw.com: [4 n7 r$ t; C' i5 d
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二、专利代理人是高尚的金领行业吗？
1 答案，在美国可能是，在中国可能不是。中国人最擅长的就是复制和低成本化。专利代理的工作分工越来越细，案件就像流水线一样进来，代理人进行翻译和撰写，然后提交。本质上和广东的玩具生产已经没有区别，只不过一个用手组装和焊接，一个用脑译校和撰写。一个是体力生产线，一个是脑力生产线。所以切不可怀着一个简单的梦想就做金领。
要想自己做专利代理的金领，前提是你成为佼佼者，或者你有足够的实力当领导或者老板，当你命令别人在流水线上干活时，你才是金领。当你还是流水线上的工人时，窃不可把自己当成金领。Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！! x: P1 h# J, l3 S
有人说，我搞专利不用流水线，用慢工出细活行不行？答案是你可以这样做，但是别的事务所会用流水线模式，到时候人家成本低，你只有被淘汰，关门。
三、我一定要进专利代理所吗？Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！7 m2 I4 W5 R% C6 v! f
许多新人有一个误区，就是认定专代所，非要进专代所不可，只看钱多。其实专利行业不仅包括专利代理，还有专利局和审协的审查工作，也有企业中的专利研发和规划的工作。专利审查员的工作虽然工资不是非常高，但是工作稳定。许多大企和外企的知识产权部门也可选择。而进入专利代理所工作，不仅要看你的能力而且还要看事务所的发展，才能取得高薪。而且许多代理所不能解决户口等问题，福利通常也比不上事业单位。所以各位不要只看到代理所的高薪，还要看到代理所的较高风险。LLM,LSAT,JD,出国,留学,TOEFL,雅思,美国,土兔,TOTOO,TOTOOLAW,外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚7 x A7 J& F$ H
四、专代行业目前的劳资关系如何？Since 2000 - 致力于中国法律职场、留学和生活的资讯传播！$ L1 w+ e0 [# p$ q
随着专代管制的逐渐放开，新的事务所不断开业，老的官商结合的代理所也在逐渐改制进入市场。所以，代理所和代理人的关系越来越接近普通的商业公司。老板们也越来越趋于现实的考虑，追求企业利润，压缩成本。虽然国家最近通过立法对劳动合同关系进行了调整，试图强调劳动者和求职者的利益。但是从现实的事务所和公司来看，资方还是明显处于各方面的强势，求职者如果试图有所作为，应该仔细掂量自己的分量。
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五、工作2-3年后，我就能拿到梦想的高薪吗？
这是大家最感兴趣的问题。但是我要先打击您一下。
首先，不是所有事务所都能给您这个待遇，目前仅限于北京、上海、香港部分所。国内许多省会城市普遍给不了这个待遇。而且在南部沿海等地，已经有民工化的趋势。- | Y4 x f$ P5 l
在北京、上海等所，我就有这个待遇吗？答案也不是。只有在一定规模，最好是涉外业务充足的事物所才能支持这个待遇。
/我进了北京某大所，我就有这个待遇吗？答案也不是。在许多时候，个人能力是不好衡量的，比较好衡量的标准就是是否有证，这就是中国的现实。所以，要想自己真正有个身份，还需要通过代理人资格考试，这相当于又一次高考，你有再高考一次的心理准备吗？
是不是等我拿证了，是否就是稳拿高薪了。答案还是不是。资本家都是追逐利润的，目前大多数事务所都已经实行了工作量考核，你的提成都是建立在你每一个字的翻译和撰写的基础上的，只要你一停止工作，你的钱就会一落千丈。
我已经拿证了，过两年等我经验丰富了，当上领导或者主管了，是否就是10万，20万，50万的稳定收入了。答案，不是的。所有主管和领导的分成都是建立在案源和案件质量的基础上的。一旦案件出现问题，别说10万没了，就是你倒贴10万，对客户也赔偿不起。到时候只会使公司把你扫地出门，更换主管和领导。
外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚上面已经说得很明白了，要想拿到那个高薪，你必须是精英中的精英，人中之神，尤之龙，风中之凤，打败一批硕博，打败一批top5名校高材生，打败一批洋鬼子和海龟。OK，这时你就可以拿到你梦想中的高薪了。全国从业的专利代理人、代理人助理和相关工作人员有好几十万，拿这个高薪的不到千人。你是这千人之一吗？
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六、我进入了一个很不满意的代理所，现在很后悔，该怎么办？
不要轻信外界新闻或者广告的宣传，许多进入这行的新人，轻信别人说的。也不要被人力资源的言语所迷惑，作为人力资源或者招聘主管，在面试的时候，必然是十分端庄，因为这是他们公司要求的，不能破坏公司的形象。而本质上来说，他们都是为公司服务的，代表资方的利益，如果不是这样的话，他们早就被开掉了。
不仅专利代理行业是这样，中国的现实环境就是这样。不要以为自己是运气不好，其实每个公司和企业都是一样的。资本家都是一样的，只有剥削的程度不同而已。老板们每天睡觉、做梦都在盘算着如何降低成本，减少开支而不引起员工的反感。如果他们不这样做，就会在竞争中被其他代理所超过。Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！% `. |/ v; j3 \6 L% j
基本上每个所都有所谓的背景，除非你自己当老板。不过，也许当你做老板的时候，站的立场就和老板们一样了。TOTOO9 c3 ^+ V2 [8 I/ R8 g- g
所以，在目前的大环境下，把员工发展放在重要位置的代理所不是非常多。我们期望越来越多的代理所，把公司和员工的共赢作为目标，这样整个行业才能持续、稳定、和谐的向前发展。Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！- \8 P$ Q# k* V _
最后，还是那句类似股市的话。专代有风险，入行需谨慎。
由于是大体的总结前辈们的发言，无法详细列出各位的名字，只能对各位发言的前辈一并表示感谢。TOTOO R! `1 b$ p* _2 m- n
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本版发帖、回帖注意事项
上面已经说得很清楚了，如果自己在求职中出现了失误，就要自己承担责任，不要在论坛上抱怨公司，或者骂人。论坛是一个讨论的场所，不是发泄的地方。
另外，论坛也不欢迎以所谓小道消息、爆料、揭秘等形式来进行人身攻击或者单位攻击。因为这些事情没法去核实，也没必要核实。就算能够核实，始终有一方不满意，甚至两方都不满意。论坛也不靠这些小道消息来吸引人气，论坛是靠有质量、有建设性的帖子获得长远发展。
如有上述情况，或其他有明确或隐含指向，以及一时无法确定内容含义和影响的帖子，都有可能被执行管理操作。TOTOO; ^7 g' o$ g+ e9 J) p
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专代从业人员的职业操守
, 上面也说了，专代从业人员在工作和执业过程中，会遇到各种各样的事情和问题。不管好坏，不论得失，都应该有自己的底线。就算老板太苛刻或者其它同事如何争斗，每个从业人员最好要保守自己的底线：
１、不管何种情况、何种事由，不得故意做损害案件的事情，不得故意损害客户的权益。这是专利法的要求，也是代理人条例的要求，也是做专代的最低底线。LLM,LSAT,JD,出国,留学,TOEFL,雅思,美国,土兔,TOTOO,TOTOOLAW,外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚) Q; U& b6 s% C; H7 m1 p: L5 P
２、不管与老板和其它同事的关系如何，不要把一些“私事”拿出来说，更不要乱说和瞎说。这也是做人的一个底线，抬头不见低头见，大家如果合不来，就各走各的路。愿走阳光道的就走阳光道，愿走独木桥的就走独木桥，大家不要互相为难也不要互相攻击。LLM,LSAT,JD,出国,留学,TOEFL,雅思,美国,土兔,TOTOO,TOTOOLAW,外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚2 ]8 W7 u# p4 c7 E# d
守住这两条底线，才对得起自己10年甚至20年的求学，才能心里坦荡荡，昂首自立于天地之间。TOTOO2 U4 N& ] [$ q8 Q$ ^1 }
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办所和管理的话题
如何开办和管理一个专利代理所，是一个高级话题，不是我等之辈能够讨论的事情。但是为了众多新人对专利代理行业有深入的了解，并对自己求职的公司有个更清晰、更准确判断，更好的进行职业规划，所以这里也捎带说说。欢迎大家批评指正。
一、首先，开办和做好一个专代所，最重要的是什么？答：不是钱，也不是人，也不是知识，而是关系和门路。有人可能非常不满意这个答案了。至少这是事实，在中国就是这个事实。不要带有理想色彩来看待这个事情。中国最不缺的就是人才，如果有人敢说自己办案能力最强，一定还可以在广大人群中再找出一个更强的来。所以人才不是稀缺资源，中国最稀缺的资源是权力。当然，如果你只是想自己开个所，每年做百来件案子，能够小康就行，没有做大作强的打算，那关系的问题也可以不太计较。难道说就没有比较公平合理的竞争环境？答，不是没有，有是有，不过不是现在，而是在将来，5-10年以后吧。
二、其次，开办和做好一个专代所，需要深入了解专利知识吗？答：不是必要条件，只需要有一定了解即可，当然有办案经验更好，但是不要局限于办案经验。有人可能又不同意了，法律法规上明显写着开办专利代理机构要有2年执业经历嘛。那只能说是形式要求，专业人才可从市场获取，可挑选的余地是很大的。那领导一个专利代理机构最重要的素质是什么？答：是心态和理想。领导必须要有平和的心态，同时又具有远大的理想，才能真正做大做强。有的领导，看人都当成贼来看，自己的亲戚都不是贼，其他人都是贼，这样都做不大。有的领导挣了些钱后，心理有些“异样”，觉得奴役一群名校的学生，心理特满足，这种情况就做不大。所以要有积极向上的平和心态，带动和感染中层领导，继而全体员工，向理想的目标前进。- \; `$ { }- R9 s1 H
三、要谨慎小心，慎言慎行。做这行的人都是读过书的聪明人，领导的言行不一会严重影响员工对公司的印象。领导既要认真为大家描绘前景，一条船上共进退；也要避免说大话，无法兑现承诺。无法兑现的承诺只会是升得越高，摔得越重。领导的言行，甚至玩笑，任何一句话都可能被员工理解为某种承诺，所以要言行一致。古代皇帝都有“君无戏言”之说，现在领导更要注意这一点。有的领导对员工跳槽的不满，直接表现在脸上，甚为不好，作为领导，就算心理再不满意，也至少要在外表上看不出缺陷。
四、不可任人为亲。基于中国的现状，安排一些亲属工作，解决就业问题，是现实的。但是窃不可把他们安排在重要部门、重要岗位。在真正重要的工作岗位，还是必须唯才是举，让有能力的人上。如果一旦领导的亲戚，得权得势，只会把公司搞成一团乱粥，能人弃之而去。同样，对于领导的老乡、朋友也必须和普通员工一同竞争岗位，如果领导对自己的老乡、朋友额外关照，损害的还是公司的凝聚力、执行力，最终损害的还是公司的利益。为了让亲戚得点小钱，损失了公司收入的大钱，得不偿失。
五、不可用非常规手段限制和控制员工，虽然国内劳动者的地位还没得到充分尊重，但是作为老板，不可做之过分。特别是一些以档案、社保、劳动关系等作为要挟条件，挟持员工就范的公司，最终其名声只会在业内扫地。Since 2000 - 致力于中国法律职场、留学和生活的资讯传播！% o2 l$ L8 m, ^
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六、对于员工，要按劳取酬，进行工作量考核。虽然代理工作很多是脑力劳动，但是在流水线作业下，许多工作量是能够进行考核的，大家都在一个标准下工作，多劳多得，能者多得。这样就能清晰劳资关系，减少纠纷。同时也减少领导和中层任人唯亲、培植势力的情况。因为大家的工资是明算账，十分清楚，也就避免了某些中层通过工资安排来影响人际关系的情况。至于基本工资和提成的比例情况，各公司可依据自己的情况而定。有的公司基本工资高，强调公司稳定；有的公司提成高，提高员工的积极性，都是可以。至于那些没有工作量和利益挂钩的公司，已经明显在新的竞争格局下败下阵来。% ^" r' N6 t8 J5 A' S
七、对于中高层，由于从事管理职位，所以工作量考核比较难以实施。但是，还是可以从案量增长情况、案件质量情况和管理岗位的工作情况进行总体考核，实施年底分红的策略，这样能够众人拾柴火焰高，一个人办所多个人帮，形成稳定的公司核心。由于公司法的现状和工商机构的办事效率，要求明确公司法上的股东制，是不现实的，甚至是不可执行的。而口头上的给高层的股份安排，也是太没有约束力，导致无吸引力的。所以折中的情况是，领导与中高层达成某种书面协议，解决这个问题。有些领导心虚，只提供口头的协议，最终产生纠纷，就会有名声变坏的风险。
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八、对于人才的培养，既要考虑外部引进、也要考虑内部提拔。两条路不可偏废。如果总是从外挖人，空降部队，就会导致内部员工不满。如果只从内部提拔，也会发展太慢，能人太少。既要考虑元老的创业贡献，不能抛弃他们，也不能在元老能力达不到时，仍然安排其上任，这要达到平衡点。对于新入职的年轻人，既要严格要求，降低成本，也要让他们看到希望。许多老所，老人把持，把年轻人只当成翻译工具，导致年轻人没有发展机会，这些所也会在将来败下阵来。许多新所，过多引进人才，老人被抛弃，人员流动过大，没有归属感，一旦每年的案量增长不如预期，内部矛盾也会激化。7 G- b8 A$ c0 _, F4 i; W F
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九、对于业务人员，又是一个敏感话题。有的领导独自把持客户资源，生怕别人带跑了，这样的业务发展肯定很慢。有的领导让办案人员随意和客户接触，这样也会增加员工特别是中层的跳槽几率。其解决办法还是均衡和工作量考核两条。均衡就是领导不是独揽客户，也不是放任不管，领导可以管一些重要客户，其他客户可有业务人员或者中层去负责。既不能让所有人员都接触客户，也不能让所有人都不接触客户，要达到一个均衡点；一般的办案人员和文员就可以不接触客户，一些有经验的有资历的可以从事业务洽谈工作，尽量将客户资源的风险控制在一个可控制的范围内。工作量考核就是按拉来的客户数量和案件数量给业务人员或者中层提成，公司既不给业务人员和中层乱发钱，但是该给业务人员和中层的业务提成一分也不少。这样，就算中层有一小部分客户，他试图自己出去单干时，也会考虑成本和回报，还不如继续呆在这个公司，公司按其管理的客户给其稳定的回报。LLM,LSAT,JD,出国,留学,TOEFL,雅思,美国,土兔,TOTOO,TOTOOLAW,外所,律师,美国,英国,工作,法学院,澳大利亚% f1 i& {3 J1 Q- P x. z
十、对于流程、文秘等其他辅助人员，甚至是前台和门卫，领导不仅要尊重他们，还要带领其他中层和高层做到这点。人无贵贱之分，他们做的工作，拿该拿的工资，不可再从人格上忽视。有的领导就会忽视他们的劳动，没有给予合理的物质和精神支持，导致其公司发展一定阶段后，案件复杂化，出现严重的权利丧失失误。Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！. I5 c2 Q0 }0 o6 Q
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十一、对于人事、招聘主管、财务等人员。由于大多数代理所没有工会和党组织等机构，人事部门是协调代理所和员工唯一比较可靠的渠道，他们的言行代表着公司的形象，所以要定位于协调劳资关系的角色，不要把人事部门当成剥削员工的工具。如果定位不恰当，公司可能会少支出一小部分费用，但是失去的是广大的人心。
上述所说的，也只是一些大体方针。由于具体工作中，每时每刻发生各种各样的事情，领导需要采取一个平和的方式，多与员工沟通。许多新员工，往往爱拿自己的前辈或者同学的待遇作比较，往往会产生不满情绪，领导要多采取沟通方式，化解问题。有些高学历或者高能力人员，往往也性格古怪，许多不是问题的东西也发生了问题，领导也要本着多沟通的方法，就能有效解决大部分问题。
按照”桌子和凳子的专利管理理论“，领导最重要的日常工作就是搭好一个平台，筑巢引凤。因为这个圈子不大，领导搭的这个平台、筑的这个巢是否合适就非常重要。因为这些能人做事经过长期积累，就已经达到某种风格，有本事的人一看，就知道你这个平台搭得好不好，这个公司的工作模式、办案流程是否贴合实际。只有这个巢搭得非常舒适的时候，能人才会觉得这就是先进和高级的公司管理，才会真正吸引来凤凰。然后就是老板端蛋糕上桌，大家围坐一圈，分蛋糕的乐事；每年端上来的蛋糕越来越大，这就是最开心的事情了！但是现实情况是，许多小所还在苦苦挣扎，每年大家围在地上分一块饼干，这就是现实的残酷。Since 2000 - 致力于中国法律青年职场、留学和生活的资讯传播！( M" S$ E* U3 s
以上讨论都不涉及任何现实中的公司，请勿对号入座，如有雷同，纯属偶然。
